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物流SaaS应用从价格战到功能战

上帝要使其灭亡，必先使其疯狂。物流软件的SAAS应用领域，从2014年开始火起来，经过这几年的发展，到2019年已经明显到了分水岭阶段。某TMS软件从拿到投资开始铺天盖地的宣传，压得“友商”们喘不过气来。一些传统物流软件厂商也推出SaaS的应用。也有不少跟随及模仿者，因为有“后发优势”做得也是有声有色。金华云货代软件，可以说，物流SaaS的应用进入了类似于2010年团购兴起时的“百团大战”阶段，并且似乎快要分出胜负了。那么，SaaS服务商们都通过什么手段来竞争呢？

价格战，永远的制胜法宝

舍得一身剐，敢把***拉下马。价格战永远是没有低，只有更低。从开始上百万的专业级软件一路被竞争到几千块乃至几百块一年。竞争的结果似乎是让客户捡到了便宜。但以往的经验告诉我们，给你便宜了多少必将在未来加倍的还回来。百蛊竞争归来后，所有的荣光必将归于一身，某嘀打车也好、某（念man）帮也好，都是这个道理。到时候人为刀俎我为鱼肉的感受如期到临。当然，蛊虫之间的竞争，未必是体大腰粗的就能坚持到后；个头大的，受攻击面积也大，如果没有深厚的内力作为依仗，反而容易先倒下。

在价格战期间，“便宜没好货，好货不便宜”的规则已经不适用了。金华云货代软件，说实话，价格已经这么便宜了，多出一块（万）两块（万）的已经不是主要问题。的判断标准就是亲自试一下是否合脚；甚至不能仅仅凭借试一次的感觉，至少要多试几家，找到合脚的一家。

当然，甲方也要做好这个心里准备，一旦价格战决出胜负，价格回归理性是必然的。理性的价格一定是以服务提供方的成本相匹配的。甲方到时如果接受不了这个价格落差，那一定是很失落很失落。那么，保护好自己看好的服务商，让他们不至于在价格战中彻底消亡。硝烟散尽后，大家还可以相互一笑，终于可以踏实做事了。

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